2020/04/02
KBD Insurance

5 Raisons Pour Lesquelles Vous Devriez Devenir Un Courtier En Assurance Commercial

COVID-19 a complètement changé nos vies.

Le virus a déjà bouleversé notre économie de façon considérable et avec l’information que nous avons jusqu’à présent, nous avons intérêt à le prendre au sérieux.

L’impact que ce virus a sur le bien-être de notre société menace le système de santé du Canada d’une façon jamais vue auparavant.

Plusieurs industries ont dû procéder à une vague de licenciement, faisant en sorte que la plupart des gens se questionnent sur leur sécurité d’emploi.

Je me sens plus chanceux que jamais puisque mon emploi en tant que courtier en assurance commerciale est plus sécure que jamais.

C’est certain qu’au point de vue « affaires », nous avons subi un ralentissement.

Par contre, le risque de devenir une compagnie insolvable ne nous préoccupe pas.

Si vous avez été forcé de considérer un autre choix de carrière suite aux tristes réalités économiques de notre monde post-pandémique, ou si vous recherchez simplement une nouvelle opportunité, cet article est pour vous.

 

« Personne ne planifie travailler en assurance »

Les étudiants sont souvent encouragés de poursuivre une carrière en comptabilité, ingénierie, finances, marketing, ou IT – vous savez, le fameux secteur des STIM.

Personne n’en parle de l’assurance, et cela doit changer.

Je crois sincèrement que STIM devrait être changé pour STIMA: Science, technologie, ingénierie, mathématiques, et bien sûr, ASSURANCE!

Vous pouvez trouver de très bonnes opportunités de carrière en assurance de dommages. Ce domaine est surtout un bon choix si vous êtes à la recherche d’un emploi offrant une possibilité de croissance rapide au sein d’une compagnie. Ceci est grâce au fait que la plupart des compagnies dans ce domaine cherchent à embaucher le prochain groupe de jeunes espoirs qui entre dans le marché des assurances. Vous pourriez former l’avenir de l’industrie, qui, comme toute autre industrie, jouera surtout autour de la technologie.

Nous allons couvrir les cinq raisons suivantes pour lesquelles vous devriez travailler en assurance :

 

 

Explorons ces points en profondeur.

 

L’Assurance, c’est une industrie stable

Rocks that represent insurance stability

Vous pouvez alors être sûr de recevoir votre paye à temps. C’est déjà mieux que plusieurs industries et professions qui ne sont pas en mesure d’offrir de même suite à la pandémie du COVID-19.

Il est encore trop tôt pour connaitre le nombre exact d’emplois qui seront perdus à cause de la pandémie. Parmi les secteurs le plus gravement touchés jusqu’à présent, on y retrouve surtout :

 

 

Des milliers et des milliers de personnes luttent pour sauver leur emploi.

Certains économistes prédisent même que les États-Unis à eux seuls perdront plus d’un million d’emplois à cause du coronavirus.

Pendant ce temps, le secteur de l’assurance de dommages reste stable.

Aucune des entreprises dans ce domaine n’a fait état de restructuration ou de licenciements, que ce soit maintenant ou dans l’avenir proche.

Ceci est grâce au fait que cette industrie repose sur des revenus résiduels.

Une fois qu’une police est vendue, les revenus ne cessent d’entrer année après année.

En tant que courtier en assurance commerciale comme KBD, le processus de création d’une source de revenus fiable peut prendre du temps.

Par contre, une fois que votre clientèle est établie, vous pourrez compter sur une source de revenus constante et fiable.

De toute façon, la réalité est que toutes personnes et entreprises ont besoin d’assurance, alors votre emploi ne deviendra pas moins sécure durant ces temps difficiles.

L’Assurance, c’est un marché qui favorise l’employé(e)

commercial insurance brokers laughing together

Avez-vous déjà entendu quelqu’un dire « c’est un marché qui favorise l’employé en ce moment »?

En effet, très peu d’industries peuvent prétendre être un marché qui favorise l’employé(e), mais ceux d’entre nous qui travaillent en assurances savent que c’est vrai.

Un marché qui favorise l’employé(e) signifie que les demandeurs d’emploi et les salarié(e)s ont le dessus dans les négociations de travail.

Généralement, durant une entrevue, c’est aux candidats ou candidates de convaincre l’employeur des raisons pour lesquelles ils ou elles devraient être embauché(e)s.

En assurance de dommages, c’est l’inverse!

Chaque entrevue menée par Assurance KBD au cours des trois dernières années a été dans le but de convaincre l’employé(e) des raisons pour lesquelles il ou elle devrait travailler pour nous!

Au lieu de demander des questions comme « Pourquoi voulez-vous devenir un courtier en assurance pour les petites entreprises à Montréal? », je dis plutôt des choses comme « voici nos avantages sociaux; voici votre temps de vacances payé; notre personnel est super cool! »

L’Industrie a besoin de jeunes espoirs

« Bin oui, bin oui, on a tous déjà entendu ça. Toutes les compagnies veulent des jeunes qui cherchent à faire une différence! »

Mais sérieusement, l’industrie de l’assurance de dommages a désespérément besoin de jeunes espoirs.

Elle a été menée par les générations plus âgées pour beaucoup trop longtemps.

Mais en 2018, la majorité de la main-d’œuvre de l’industrie, soit 39 % était composée de millénaires, tandis que 28 % de l’industrie était composée de « baby-boomers ».

Toutefois, dans une étude menée par l’Institut d’assurance du Canada, on prévoit que d’ici 2027, 27 % des employé(e)s constituant la main d’œuvre de l’industrie prendront leur retraite.

Parmi les postes de gestion, 36% des gens qui les composent se retireront autour de la même date, ce qui se traduira par des lacunes notables en termes d’expérience et de talents qui commencent déjà à se faire ressentir.

En effet, pour chaque 100 employé(e)s de plus de 55 ans, l’industrie de l’assurance de dommages n’emploie que 73 employé(e)s de moins de 30 ans. Pour mettre cela en perspective, le secteur des entreprises au Canada emploie en moyenne 103 employé(e)s de moins de 30 ans pour chaque 100 employé(e)s de plus de 55 ans.

Alors, que signifient ces données?


Elles signifient que les gens quittent l’industrie plus vite qu’ils y entrent, ce qu’on appelle le ratio « entrée/sortie. »


L’industrie de l’assurance de dommages est à la recherche de millénaires et de jeunes qui viendraient soutenir l’expansion du marché et évoluer vers des rôles de gestion. Naturellement, ils et elles doivent être prêt(e)s à gravir les échelons, afin de développer les compétences et l’expérience nécessaires dans ce domaine.

Un ratio « entrée/sortie » égal ou supérieur à 1:1 est nécessaire pour soutenir les compagnies d’assurance en mode d’expansion.

 

Le monde de l’assurance est intéressant et évolue constamment

L’un des aspects les plus attrayants de travailler ici est qu’il n’y a jamais un jour ennuyeux. Voici quelques faits intéressants sur l’assurance:

 

La démographie change

La plupart des gens roulent les yeux quand je dis que « le monde de l’assurance est intéressant » parce que c’est généralement vu comme un monde lent et conservateur.

Lorsque vous pensez aux assurances, vous pensez probablement à un vieil homme blanc d’une soixantaine d’années portant un costume et une cravate.

En réalité, si l’on se fie à la démographie du secteur aujourd’hui, le « visage » des assurances plutôt serait une femme de 42 ans.

De plus, l’âge moyen des professionnel(le)s diminue.

 

L’Assurance commercial à Montréal cible de Nouvelles industries intéressantes

Qu’en est-il des types d’industries que nous pouvons assurer ?

Il y a 25 ans, les secteurs de la fabrication, de l’hôtellerie et de la distribution connaissaient une croissance fulgurante à Montréal.

Aujourd’hui, c’est la technologie.

Selon The Vancouver Sun, Montréal est devenue l’une des meilleures villes du Canada en termes de croissance et de possibilités d’emploi dans le domaine de la technologie.

Alors, qu’est-ce que cela signifie pour l’industrie de l’assurance de dommages?

Eh bien, les cabinets d’assurance commerciale et les compagnies d’assurance devront de plus en plus assurer les compagnies dans le domaine de la technologie.

C’est pourquoi ils auront besoin d’une main-d’œuvre plus jeune qui sera sans doute plus à l’aise dans ce nouveau monde technologique.

La majorité des « boomers » de l’assurance qui approchent la retraite ne comprennent pas trop les complexités de l’industrie technologique.

Par contre, la réalité est que la technologie est présente et continue de se développer… rapidement.

L’assurance pour les entreprises en démarrage est l’un des aspects de mon travail que je préfère le plus.

Offrir une soumission à une entreprise technologique en démarrage est vraiment génial.

C’est généralement fait en personne et vous pouvez travailler ensemble pendant que l’entreprise se développe.

Au fur et à mesure qu’elle grandit, vous grandissez ; leur prime devienne plus dispendieuse en raison de l’augment des ventes ou des différents risques de produits, ce qui signifie plus de revenus pour vous, le courtier en assurance commerciale.

La plupart des soumissions commerciales faites par KBD sont pour les entreprises technologiques en démarrage ayant moins de dix employé(e)s.

En fait, nous avons construit un département entier axé sur l’assurance des jeunes entreprises à Montréal.

 

L’Assurance est à la traîne dans son adoption technologique

Technologie en assurance

Lorsqu’une industrie est à la traîne dans « X, » que se passe-t-il?

Les entreprises du même domaine ont tendance à se lancer dans l’embauche afin d’avoir un avantage concurrentiel dans « X. »

Pour le domaine des assurances, X est la technologie.

Selon un sondage récent effectué par l’Institut d’assurance du Canada, 74 % des cadres supérieurs affirment ne pas pouvoir suivre le rythme de croissance de la technologie.

C’est une excellente nouvelle puisqu’il y a beaucoup de travail à faire, mais les entreprises qui n’investissent pas dans les nouvelles technologies risquent de trainer de l’arrière.

Cela signifie que si vous êtes adeptes en écriture de code ou si vous avez des compétences en marketing numérique, les meilleurs employeurs du secteur des assurances vous recherchent.

Les compagnies d’assurance comme Intact commencent déjà à investir énormément dans la technologie.

D’après le Indeed Blog, Intact était parmi le top-15 des entreprises au Canada à embaucher des travailleurs dans le domaine de la technologie, au même niveau qu’Amazon!

Forcément, les compétiteurs s’adapteront et suivront la tendance, sinon ils risquent de prendre du retard. C’est aussi possible que la technologie remplace certains emplois existants en assurance, mais elle en créera également de nouveaux.

 

Conclusion

Nous sommes tous incertains vers où on se dirige, alors que le monde entier continue à faire face aux conséquences d’une dangereuse pandémie.

Mais comme le dit le dicton, l’adversité crée des opportunités.

Aujourd’hui, il est plus important que jamais d’assurer la continuité de nos emplois et de bâtir des carrières durables pouvant survivre aux périodes difficiles.

C’est pourquoi je vous encourage fortement à considérer les raisons principales pour lesquelles vous devriez travailler en assurance que ce soit comme courtier en assurance des entreprises, comme expert en sinistres, comme souscripteur, ou directement pour une compagnie d’assurance comme Intact.

N’oubliez pas que l’assurance est sous-développée en termes d’adoption des technologies, ce qui signifie un besoin de nouveaux talents.

Les cadres supérieurs et les dirigeants prennent leur retraite. Les entreprises auront donc besoin de nouveaux dirigeants et de jeunes capables de les aider à survivre.

Et bien sûr, l’industrie est stable même dans des circonstances économiques difficiles. Ce simple fait devrait en faire votre premier choix si vous cherchez un changement de carrière.

Chez Assurance KBD, nous sommes des courtiers d’assurance pour petites entreprises ainsi que pour automobiles, habitations, locataires et condos.

Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents, et nous avons besoin de gens qui peuvent faire une différence et contribuer au futur de l’industrie !

Si vous croyez avoir ce qu’il faut pour rendre l’industrie de l’assurance plus dynamique et la mettre à jour avec les technologies les plus récentes, nous serions ravis de vous rencontrer.

Allons-y!

 

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